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    案例:灼识咨询商业尽职调查服务

    • 标的公司是一个医院集团,在中国多个二、三线城市运营综合性医院;
    • 私募基金客户期望通过该商业尽职调查项目深入研究中国医疗服务市场、目标城市医院市场及该集团下属各目标医院的运营情况和竞争力,为其最终的投资决策提供支持;
    • 灼识咨询被选聘为该私募基金商业尽职调查的咨询机构,负责该集团在南京的一家三级医院和在成都的一家二级医院的尽职调查。
    • 灼识咨询组织了资深的团队参与尽调,以南京为例,由一位咨询总监带领两位咨询师和当地访问员团队执行外部竞争医院和病人访谈。外部访谈共收集了10公里半径内的8家竞争医院及全市范围内的其他15家三级医院的运营信息,细到科室运营级别;同时进行了270个病人访谈,从品牌认知度、选择因素和满意度方面做了全方位的调研;另外,考虑到政策对医院营收的影响,灼识咨询又进行了医保和当地卫生局官员的访谈;
    • 同时,由一位合伙人带领三位咨询师进行内部访谈和数据整理,内部访谈共进行了两周,第一周由灼识咨询团队与该医院的医技科室、管理科室和辅助科室进行访谈, 同时与审计团队一道在医院信息系统内提取数据,整理医院运营方面的信息。第二周由灼识咨询聘请上海知名三甲医院的院长、大外科主任、大内科主任和护理部主任到现场,陪同灼识咨询团队访谈了四十位临床科室的主任,涵盖了内科、外科及所有相关临床科室,外部专家会在每轮访谈中提出问题并总结,最终形成专业意见及临床科室建设建议;
    • 最终,灼识团队在现场向私募基金客户做了概要总结,同时在一周后提交了详细的商业尽职调查报告,并在投决会上进行了陈述。
    • 灼识咨询在项目过程中帮助客户就标的医院所在行业发展前景、当地竞争情况、标的医院运营情况、发展策略、投资的可行性和风险等一系列问题进行了评估,并提交了完整可信的报告,作为客户投资决策的依据;
    • 最终,客户对该医院集团进行了投资。
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